『益口福』公司專門飼養『無抗土雞』

　　最開始說自己是『養雞的』覺得丟臉

　　談起創業過程中印象最深的事，敬偉甫向我們講起了最開始接手養雞場時既做老板又當銷售員的那段有些艱苦的過程。『因為我接手之前人手不足，3個月以來滯銷的雞蛋達到了18000枚。』敬偉甫說，『去庫存』成為了這個團隊組建以來的第一個任務。

　　為了將這批雞蛋賣出去，敬偉甫帶著當時團隊裡的學弟和學妹到學校食堂、校外小區、小學門口等地點推銷，『最開始時候我們都很羞澀，覺得說自己是養雞的很丟臉，也怕被誤認為是騙子。』敬偉甫笑著說，後來實在被逼得沒有辦法了，他還是帶頭邁出了這一步。

　　『當時就覺得自己算是個牽頭人，如果我都慫了那麼這個團隊這麼辦？』鼓起勇氣走出了第一步後，敬偉甫開始和學弟學妹們一起，用摩托車、電動車載上一盒盒雞蛋，奔波於各個小區之間，開始了這條有些陌生的銷售之路。

　　被城管趕、被顧客誤解、被老師批評不務正業等事情也時有發生，但這些情況並沒有讓這個剛剛組建的團隊打退堂鼓，經過2個月的努力，滯銷的18000枚雞蛋全部賣了出去，敬偉甫的團隊賺到了創業以來的第一桶金。

　　『其實那段時間我們雖然很累，但是收獲很大。不僅臉皮厚了，還通過消費者的反饋不斷地改進產品。』敬偉甫說，經過對市場的摸索了解，他們發現昆明市場生態雞蛋的種類眾多，而市民的購買力也不是很強，因此將每枚雞蛋的價格由3元下調至2元。這個定價也一直持續到了現在。

　　因為產品質量過硬，將18000枚雞蛋銷售出去後，敬偉甫的團隊也有了自己的固定客源。『有些顧客剛開始時只是10個、一盒(30個)地買去嘗嘗，但後來就是整箱(100個)地開始購買了。』敬偉甫驕傲地說，從那之後他們的雞蛋一直都很暢銷，現在他的微信上想要購買生態雞蛋的顧客已經排到3個月之後了。