身價越高收入『泡沫』越大

　　『泡沫』，對於目前很多網絡主播的收入，家文是這樣評價的，『年收入百萬元甚至千萬元，只是推廣的一個宣傳口號』。

　　在業內人士看來，網絡主播這個行業首先需要『闢謠』的是，並不是每個觀看網絡直播的網友都會送禮物。『假如看一個直播的網友真實人數在100，會送禮物的不會超過20%。也可以說，在整個平臺的用戶量裡，靠20%送禮物的用戶去維護整個運營，平臺都存在燒錢現象，就看誰能燒到最後。』家文說。

　　據胡雲曉介紹，就網絡主播的提成來說，收到不同的禮物，提成並不一樣。比如，禮物『游輪』是1314元人民幣一艘，但是網絡主播只能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%，這50%的提成裡還有20%至30%是公會提成(所謂公會，即各大網絡直播平臺上，一定數量的簽約主播構成一個個組織，有的稱為公會，有的稱為家族。公會、家族規模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發展管理——記者注)，所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右，再扣除8%的個稅，網絡主播拿到手的提成應該是35%左右。

　　『身價越高的網絡主播，泡沫越大。網絡直播這個行業現在沒有十分規范的制度和行情，完全就是商演廠家報個價，經紀公司再哄抬起一個價錢，最後雙方協商，能達成一致的就合作。』據家文透露，之後就會對外報價，能報多高報多高，『也有很多二道販子和渠道中介等，在裡面層層加價。市場行情可以說是非常混亂的』。

　　網絡直播行業『泡沫』的最後受益人是誰？

　　家文給出的答案是——渠道中介、經紀公司是第一受益人，網絡主播是第二受益人，『網絡主播拿到手的錢並沒有宣稱的那麼多，其中原因就在於層層扣款』。

　　網絡主播三種盈利模式

　　記者在調查中了解到，一些網絡直播平臺一邊大手筆砸下千萬元買網絡主播，另一邊卻在拖欠小主播的費用。

　　按照家文的話來說，大主播與小主播的收入相比，『差距不成比例』。

　　『有人說有的網絡主播的年薪是1000萬元，那麼，如果能做到他的十分之一，年薪就是100萬元。實際上，根本不是這麼回事。現在做網絡直播，不要想著靠人氣賺錢，實際收入比你想象的要少很多。』胡雲曉說。

　　胡雲曉向記者介紹了網絡主播的盈利模式:

　　第一種是時薪。直播平臺會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的，1小時給多少錢。就這種盈利模式來說，網絡主播的收入跟人氣劃等號。也就是說，人氣越多，收入越高；

　　第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網絡主播，網絡主播在層層扣款後拿到分成。這種模式不依賴於人氣，網絡主播的個人魅力更加重要。比如，一個女孩子的人氣只有七八千，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高；

　　第三種是衍生副業。比如，接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這麼做，而且在電競直播初期，這種模式是網絡主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業裡最初級的商業模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服的，收益會很低。

　　『一個網絡直播平臺的主播，稱得上一線的，只有萬分之一，甚至更少。每個平臺也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益。收益大，平臺給的資源當然就多，而且簽約費那麼高，平臺肯定是要賺回來的。這就導致了平臺會力捧那些高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺賺錢，反而是虧錢的，因為帶寬費很高。』胡雲曉說，除了人力成本之外，大量的設備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。一些平臺每月的帶寬支出高達千萬元。寬帶，決定了畫質和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損。

　　不過，現實是，網絡直播平臺也不能不要這些小主播。對此，業內人士給出的原因是，『如果都是大主播，那就不叫直播平臺了，不如改名叫「大咖秀」，其商業模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，網絡直播平臺需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損』。