現在有一種銷售方式叫會銷，顧名思義，就是以開會、講座等名義把人召集在一起，實際上是推銷產品。會銷在保健品行業越來越多見，我們身邊有不少老年人就經常接到這樣的邀請去聽講座，買回一些號稱有奇效的保健食品或者床墊、枕頭等保健產品。這些產品售價不便宜，動輒幾千上萬元，但等到老人們發現產品其實沒有什麼特別的效果，卻是投訴無門，最後只能吃啞巴虧。那麼保健品會銷是如何一步步把老年人帶入陷阱的？記者不久前對此進行了調查，發現了一些保健品公司瘋狂會銷的秘密。

　　在位於廣州市黃埔區的一條商業街上，記者注意到，兩個年輕人正在向路人發放宣傳單，但是他們看上去只發給那些上了年紀的人。

　　看上去這是一次環保活動，但是記者注意到，其主辦單位是廣州瑞頤醫藥公司，要求參加者憑老年證入場。

　　這個『養生文化節』是否就是一場保健品會銷活動呢？記者按照宣傳單上通知的時間和地點，來到了這家酒店，想辦法進入了活動現場。

　　這是一個中型會議室，沒有窗戶，比較封閉，獲准進來的果然都是白發蒼蒼的老年人。

　　記者看到，每一個到場的老年人身邊都有一個年輕的業務員，在詢問老人的身體狀況和個人信息，並仔細地做著記錄。會議室的布置則圍繞著防癌抗癌這個主題。

　　主講人的頭銜很多，聽起來很權威。這位主講人一直在講紅豆杉提取物防治癌癥的功效，如何稀有和昂貴，而他們正在研發此類產品。

　　記者注意到，這些信息令大家開始有了不安的情緒，惡性腫瘤的視頻內容則進一步加重了這種不安。

　　講座持續了一個多小時，臨近尾聲，講師開始推銷一種被他們稱為『瑞檢一號』的癌癥檢測項目。

　　交了錢的老人，每人領到了一個驗尿的容器，需第二天送到這裡，然後繼續參加活動。而像記者這樣沒有交錢的，則被工作人員清理出了現場。

　　事後經過調查，所謂用一杯尿液檢驗癌細胞的說法毫無依據，主講人的那些頭銜也都是自我標榜的。據知情人介紹，這些內容只是在為接下來的保健品銷售進行預熱。

　　一些年輕人正在向老年人發放宣傳單，吸引他們去一個叫『社區家園』的地方。宣傳單上，『社區家園』的自我宣傳定位是敬老、愛老、助老。

　　『社區家園』的門店，設在居民小區裡面，不少老人都去過。

　　他們說那裡的店員都是二十來歲的年輕人，一去就陪著他們聊天，做操，不僅沒有推銷什麼產品，臨走了送些實用的小東西。

　　沒過多久，他們就收到了特別的『邀請』，請他們去開會。

　　早上七八點鍾，老人們陸陸續續抵達，酒店外面沒有拉條幅，有專人負責一路接待和引導。

　　老人們說，活動持續了四天，期間不允許拍照和錄像。那麼，在這四天當中，老人家到底經歷了什麼呢？

　　『社區家園』會銷活動現場，老人們當時很興奮，現場氣氛非常熱烈。

　　會銷活動中的核心人物被他們稱之為講師，他們在臺上熟練地掌控著現場氣氛。事實上，他們手頭都有一套臺本，可以看出，所有臺詞都提前設計好了，也就是說，會銷的整個過程是一個固定的套路。

　　按照這個套路，活動分成四天進行，頭三天沒有安排銷售內容，給老人祝壽、吃蛋糕，男的叫爸爸，女的叫媽媽。

　　講師事先對員工們做培訓的筆記上面寫道：『我們是演一場電影....』『我們都是演員，為了一個共同的目標(賺錢)。』

　　對於拜壽環節，則要求員工這樣配合：『喊不要，受不起，如果沒人上來拉我，找人上來拉我，一般選阿姨，達到視覺衝擊』

　　除了祝壽這場戲，講師還要演一場苦戲，編造一套淒慘的身世，這個環節被他們稱為苦口。

　　按照他們的套路，解決了如何打動人這個問題，下一步的重點就是如何留住人？如何讓人主動掏錢？

　　他們在員工培訓記錄中寫到：前三天不要錢，最後一天不要臉。