有了之前建立的親情和信任做基礎，到了會銷第三天，他們纔會拿出保健品來進行宣傳。

　　為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效，他們設計的套路是現場做實驗，喝下『敵敵畏』，再喝保健品『解毒』。

　　在他們的微信工作群中，詳細介紹了『喝農藥實驗』的設計細節，事實上，所謂的農藥早已事先被掉包，換成了冰紅茶。他們說，實驗目的，是讓顧客感覺，所售口服液可以分解農藥。

　　通過誇大療效、虛假實驗，再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段，到會銷活動的最後一天，一切變得水到渠成。

　　71歲的潘大媽有高血壓，曾經嚴重腦出血，參加這次活動，她花光了自己的積蓄買回保健品，共一萬六千塊錢。

　　潘大媽是獨居老人，吃著低保。看得出來，家裡沒什麼值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的，准備賣了補貼家用。現在她的全部家底兒都買了這些保健品。

　　陳大媽患有比較嚴重的關節炎，常年腰腿疼，她也被邀請去酒店參加了活動，花5000塊買回三盒生物素。

　　羅大媽，偷偷買回這些保健品，是為了給老伴治高血壓和痛風病，吃了也沒有用。

　　而據調查，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比，普遍高出了幾十倍。

　　會銷的實質是騙銷，騙親情、騙同情、騙信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家頭銜、承諾退貨，全是套路；虛假身份、虛假療效、虛假實驗、虛假承諾，全是演技。這些騙子瞄准了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦後事的錢都不放過，欺負的就是老人年紀大了，特別看重健康，但了解信息不多，又需要親情溫暖，好騙。打擊這樣的騙子，不能手軟。防備這樣的騙術，老人們也要多留個心眼兒。