省去囤貨、發貨等環節的社交電商
說起自己做『脈寶雲店』的起源,朱峰不得不提自己的女朋友兼『導師』趙星。今年3月,原來做微商的趙星,成為『脈寶雲店』第一批加入的成員。在不到半年的時間裡,這兩位90後管理的團隊已達1000多人。
『我們團隊散布在全國各地,我最大的一個市場在遼寧。』據趙星介紹,她的團隊裡,年紀最小的只有19歲。令人意外的是,他們團隊的主要目標人群不是親戚朋友,而是網上的陌生人。『有些熟人,他不一定會願意跟你做,但是陌生人的話,他反而會更信任(你)。』
與微商不同,『脈寶雲店』平臺上有各類商品,微信用戶只需繳納360元保證金即可成為店主,可享受分享獎、消費獎、推薦獎三項收益,其中成功推薦一名新的店主即可獲120元代金券。
在店主之外,另一個『更高級』的身份是代理商,也稱『合伙人』。《脈寶雲店獎金制度》顯示,成為代理商的門檻更高,一、二、三級代理商所對應的投資金額分別為59200元、13200元、3800元,其中三級代理商可獲得價值3800元的中脈生態產品套餐、10家一共價值3000元的脈寶雲店鋪,一、二級代理商可獲得更多脈寶雲店產品和店鋪。
身為『執行董事』的朱峰對脈寶雲店的產品布局非常清楚。據他觀察,雖然成為代理商的最低門檻比店主的門檻資金高出10倍之多,但代理賺得更多。如果說店主賺錢靠的是拉新入伙,那麼代理商靠的則是在一開始就成為店主的上級。『從你「卡位」的那天起,比你晚加入的人都會滑落到你下面,以後他們的業績都會和你發生關系。』
此外,朱峰還推薦了一種『躺著賺錢』的模式,他將其命名為『黃金三角』,即『三個點都由自己「卡」,自己出錢』。朱峰以三級代理為例,頂點A3800元,左下角B3600元,右下角C3600元,總共出資11000元,因兩個下角可以對碰出獎,可獲得返利2100元。『如果你有閑錢,並且看好脈寶的趨勢,不妨試試黃金三角。』朱峰說。
從微商起步的趙星已經有些瞧不上微商了。在她看來,現在微商的名聲不好,而且『如果自己不去主動賣貨或者招代理的話,(微商)是沒有收入的,但是這個模式(脈寶雲店模式)的話,即使你不動,你還是可以有收入。』
談及脈寶雲店與微商的區別,朱峰說,微商需要自己選貨、發貨,還存在囤貨風險,而脈寶雲店省去了囤貨、發貨等環節。『脈寶雲店是跟廠家直接掛鉤的,直接是出廠價,而且他把中間的推廣的利潤全部給消費者。』他對這樣的銷售模式深信不疑。在他們看來,脈寶雲店的模式是把日常的消費支出轉化為一種投資,其產品『絕對是正品,價格也比代購優惠』。
不過,在朱峰提供的『代理商套餐表』中,記者發現大部分產品存在價格虛高的情況。比如三級代理套餐包中的『中脈有樂生命活能飲(4瓶裝)』標價為3390元,一級代理套餐包中的『中脈遠紅磁性保健功能床墊180cm*200cm』標價為23500元,遠超一般的市場價格。